Как разместить рекламу в блоге и не облажаться. 15 типичных ошибок рекламодателей

Мы много писали о том, как компании работать с блогером, чтобы продвигать товары и услуги. Рассказываем о типичных ошибках, которые мешают брендам выбрать «тот самый блог», выстроить процесс сотрудничества с лидером мнений и сделать рекламу эффективной.

Выбирают блог с неверной тематикой

В чем ошибка. Рекламу видят подписчики, которые не относятся к целевой аудитории бренда. Другие сообщения в блоге противоречат рекламному посту.

Как правильно. Выбирайте блог на тему, близкую бизнесу и бренду. Например, если вы владелец пекарни, то обратитесь к блогеру, который пишет о кулинарии. Цель — привлечь целевую аудиторию, а не просто набрать просмотры рекламного поста.

Оценивают блог по числу подписчиков и «лайков»

В чем ошибка. Смотрят только на количество подписчиков, отметок «мне нравится» и иногда заглядывают в комментарии. Все перечисленные цифры можно накрутить.

Как правильно. Кроме охвата аудитории оцените качество постов: как написан текст, подобраны иллюстрации и видео, сделано оформление. Проверьте подписчиков через сервисы и визуально. Если пользователи зарегистрировались недавно и на страницах нет информации, скорее всего, аккаунты используют для накрутки.

Не планируют периодичность публикаций о бренде

В чем ошибка. Когда нет четкого плана публикаций, это мешает работать блогеру и заказчику. Кроме того, есть риск, что бренд не попадет в кратковременные интересы читателей и тренды своей сферы бизнеса. Например, иногда нужно быстро отреагировать, когда широко обсуждается близкая по теме новость.

Как правильно. Согласуйте график публикаций: раз в неделю, месяц, квартал. Продумайте время суток для размещения поста. Запросите статистику у блогера, чтобы выявить время, когда подписчики наиболее активны.

Не согласуют порядок создания публикации

В чем ошибка. Отправляют блогеру материалы без уточнений, в каком виде их публиковать. Или поручают блогеру написать пост, но не требуют согласования. Предлагают разместить уже готовую статью, написанную компанией.

Как правильно. Когда отправляете рекламные материалы, уточните, для чего они — для ознакомления или публикации. Попросите показать текст, фото и видео до размещения в блоге. Можно отправлять блогеру готовые тексты от лица компании, однако читателям интереснее личный взгляд блогера — пригласите его на экскурсию в компанию или промомероприятие.

Не смотрят на общее оформление блога

В чем ошибка. Размещают пост, придерживаясь стилистики языка и дизайна, принятых в компании.

Как правильно. Сообщение должно быть не просто рекламой бренда, а персональным взглядом блогера на товар или услугу. Проверьте оформление поста на соответствие стилистике блога. Возможно, нужно подобрать другие фото, отказаться от фирменных цветов и поменять заголовок.

Предлагают работать бесплатно

В чем ошибка. Бесплатную работу блогер выполняет с меньшей вовлеченностью, чем оплачиваемую.

Как правильно. Труд блогеров должен быть оплачен. Если на это нет бюджета, предложите автору за проделанную работу промопродукцию, скидку или приглашение на мероприятие, например, открытие выставки или закрытое after-party. Малоизвестные блогеры соглашаются на бартер.

Работают без договора или нарушают его

В чем ошибка. Не заключают договор или после подписания пускают процесс на самотек.

Как правильно. Укажите в договоре главное: вид работы, срок ее сдачи и ответственность со стороны компании и блогера на случай невыполнения обязательств. В договор можно включить дополнительные пункты, если блогер или компания считают их важными. Контролируйте соблюдение договора, сверяя реальные сроки и вид работ с указанными в документе.

Не оговаривают условия публикации или меняют их по ходу

В чем ошибка. Договариваются о публикации «в конце месяца» и получают публикацию поста после значимой для компании даты. Или, наоборот, вносят изменения в проект, когда блогер уже начал работу по утвержденным условиям.

Как правильно. Установите дедлайн для публикации поста и промежуточных этапов работы. Это важно для эффективности рекламы и сотрудничества с автором. Обо всех корректировках сообщайте заранее. В случае отмены публикации оплатите блогеру часть выполненной работы.

Не ставят цели перед блогером

В чем ошибка. Требуют опубликовать пост, не раскрывая цели рекламной кампании. В таком случае блогер может расставить акценты в сообщении не так, как вам нужно.

Как правильно. Рассказывайте как можно подробнее о бренде, уникальных свойствах продукта и цели рекламной кампании. Возможные цели: повысить узнаваемость бренда, представить новинку или изменить устоявшееся мнение о продукте.

Требуют больше двух упоминаний в одном посте

В чем ошибка. Требуют постоянно упоминать бренд. Это выглядит навязчиво и не вызывает доверия у читателей.

Как правильно. Используйте приемы нативной рекламы. Не вы говорите о себе, а блогер рассказывает о вас, о личном впечатлении и опыте взаимодействия с брендом.

Игнорируют отклик аудитории

В чем ошибка. Оставляют комментарии и вопросы читателей без внимания.

Как правильно. Поддержите обратную связь с читателями после публикации рекламного поста. Если блогеру интересен бренд, это не составит труда. Можно попросить блогера переадресовывать вопросы читателей вам.

Не готовы к притоку клиентов

В чем ошибка. Размещают рекламный пост со ссылкой на сайт или приложение, которое «падает» от притока посетителей.

Как правильно. Продумайте разные сценарии по результатам рекламной кампании в блоге. Выделите сотрудников на обработку новых заказов, вопросов и комментариев клиентов.

Не отслеживают эффективность рекламы

В чем ошибка. После публикации поста считают работу завершенной.

Как правильно. Запросите у блогера статистику рекламного поста. Можно отслеживать показатели за неделю, месяц или квартал, как вам нужно.

Выбирают блогера, у которого слишком много рекламы

В чем ошибка. Выбирают топового блогера с большим количеством рекламных постов. Статья просто теряется среди аналогичных заказных публикаций.

Как правильно. Изучите тематику блога, соотношение рекламных и оригинальных постов. Лучше отдать предпочтение блогеру с меньшим количеством подписчиков и уникальными постами, чем затеряться среди рекламы у популярного блогера.

Не подвигаются через микро- и наноинфлюенсеров

В чем ошибка. Сотрудничают только с популярными и дорогостоящими блогерами. Топовые авторы как правило менее креативно подают рекламу из-за растущего количества коммерческих постов.

Как правильно. Обратите внимание на малоизвестных блогеров с вашей целевой аудиторией. Таких блогеров называют микроинфлюенсерами — это «агенты влияния» с аудиторией до 10 тыс. подписчиков. Недавно компании стали размещать рекламу у наноинфлюенсеров, у которых меньше 3 тыс. «фолловеров». Размещение поста у набирающих популярность блогеров будет дешевле, а подача может быть более искренней. Такие авторы ответственнее подходят к размещению рекламы, чем звезды, и скорее согласятся на бартер.

Автор: Екатерина Гатаулина