Книжный блогер Виктория Шилкина: «Всего два фактора определяют материал, который будут читать»

Я решила идти другим путем — от читателя и его потребностей. Прежде чем написать любой материал о любой книге, в том числе художественной, я спрашиваю себя, какую пользу я дам моему читателю, что полезного он почерпнет из моего текста, какую его боль я смогу хоть чуточку облегчить, какие эмоции дать? И только когда ответ найден, я начинаю писать. И именно эту пользу, боль, выгоду или эмоцию я выношу в заголовок и делаю темой своей публикации.

Но здесь есть одно но: когда я пишу в свой блог, я выбираю темы, советы, идеи, которые близки мне самой, проверены мною и по которым у меня есть более глубокие познания, чем у моих читателей, в силу образования и опыта. И получается такой симбиоз: думаю о читателе, но пишу о том, что трогает меня саму, в чем я разбираюсь и чем хочу и могу поделиться. Сочетание этих двух факторов дает материал, который, скорее всего, будут читать.

У вас в блоге «продающие» заголовки. Каким вы видите рецепт идеального заголовка?

Виктория Шилкина: Идеальный заголовок — это заголовок, который сегодня цепляет аудиторию. Я сделала акцент на «сегодня», потому что завтра это может быть совсем другой заголовок. Мы должны исходить из потребностей наших читателей, а они меняются. Сегодня у них одна боль, завтра — другая.

Нужно все время держать руку на пульсе и чувствовать настроения, волнения, колебания своей аудитории. Рецепт идеального заголовка в этом: не успокаиваться, искать новые форматы, заходы, темы, тестировать. Заголовок, который «зашел» сегодня, может уже не привлечь аудиторию завтра. Если об этом не забывать, то в конце концов все получится.

Как вы придумываете заголовки, которые «заходят»?

Виктория Шилкина: Я уже говорила, что книги для меня — это база, основа, на которой я строю что-то полезное для своего читателя. И заголовок должен эту пользу отражать. Если я попала с темой и удачно ее отразила в заголовке, то можно сказать, дело сделано. Я стараюсь формулировать заголовок так, чтобы читателю было понятно, что его ждет в статье. «Понятно» не значит «раскрывая все карты».

Наоборот, заголовок должен интриговать, но так, чтобы читателю было ясно, что он получит, когда кликнет на статью, какую потребность удовлетворяет. Я стараюсь избегать слишком общих заголовков, как раз потому что считаю их непонятными. Если вы выбрали тему, на которую уже много чего написано (а таких тем сейчас большинство), то старайтесь ее сузить и рассмотреть под каким-то особенным углом.

Вот самый удачный, судя по статистике, заголовок в моем канале в Яндекс.Дзене:

Обратите внимание: заголовок двойной, по отдельности ни одна из его частей не работает — только вместе они дают отличный результат. Если б я назвала статью «В чем причина всех наших бед», то вряд ли получила бы большой трафик. Это очень общий заголовок — читателю непонятно даже, о какой области идет речь. Может, о политике? Или о климате? Или об обществе в целом?

Первая часть заголовка не только сужает тему, но и дает нам опору на очень известное лицо — Зигмунда Фрейда. Теперь мы понимаем, что речь пойдет о психологии, а конкретно о психологическом законе. Он касается всех и, оказывается, является, по мнению Фрейда (транслируем авторитет), источником наших бед.

Насчет Фрейда вы мне можете возразить: «Конечно, поставили в заголовок такого известного человека, вот на него читатель и идет». Отчасти да, так и есть — это хороший способ привлечь аудиторию. Здорово, когда можно прямо в заголовке подкрепить нашу тему такой авторитетной персоной. Но если сама тема неинтересная или слишком общая и избитая, то никакой Фрейд не спасет.

Как научиться придумывать такие заголовки?

Виктория Шилкина: Я еще раз призываю к тому, что прежде всего надо думать над темой — потребностями, болью своей аудитории, — а потом над средствами донесения ее до аудитории. Это первый и главный момент. Второй момент: удачные средства донесения информации, формулировки, заходы, меняются. То, что вчера собирало хороший трафик, сегодня аудитории надоедает. Это надо постоянно мониторить.

Еще недавно хорошо отзывались у читателей заголовки с цифрами и яркими прилагательными, создающими эмоции, например, «15 вдохновляющих мыслей о жизни», «10 ярких книг…», «25 незабываемых путешествий». Сейчас это тоже иногда работает, но уже слабее.

На мой взгляд, сегодняшние читатели хотят, чтобы эмоции были подкреплены чем-то авторитетным, например, так: «Нейропсихолог о трех мощных способах, меняющих поведение людей», «Профессор Макгонигал о силе мысли и работе со стрессом», «4 правила умных переговоров, которым учат студентов Гарварда».

Но опять же, надо постоянно мониторить. К сожалению, единого рецепта создания заголовка, который работал бы постоянно, нет.

У вас большая аудитория в Facebook. Почему продвигаетесь через эту социальную сеть?

Виктория Шилкина: Так сложилось, что Facebook — это первая соцсеть, где я создала свой аккаунт. Это было давно, а вот свою страницу о книгах на Facebook я завела совсем недавно — 3 марта 2017 года. Я выбрала эту сеть, потому что, на мой взгляд, Facebook сейчас лидирует по качеству контента и образованности аудитории. Именно на Facebook люди любят обмениваться интересным контентом и общаться по поводу этого контента. А это именно то, что мне как журналисту и книжному блогеру надо.

Почему в дополнение к блогу и группе в Facebook вы решили публиковаться еще и в Дзене?

Виктория Шилкина: Дзен мы начали осваивать сначала для моего проекта «КнигиКратко», а потом уже я решила вести и свой канал. Причина проста. Дзен — это площадка, которая дает выход на большую аудиторию и, соответственно, помогает в разы увеличить количество подписчиков.

В Дзене вы с сентября 2017 года, но до конца ноября посты набирали не больше 100 просмотров. Что помогло набрать аудиторию?

Виктория Шилкина: Ну, такого маленького количества просмотров у меня и тогда не было. Но да, сейчас цифры увеличились в разы. Я выиграла в спонсорской программе Дзена (сервис дает 300 тыс. ₽ избранным авторам. — Прим. ред.), после чего начала активно вести свой блог — публиковала новые статьи практически ежедневно. Это и позволило набрать аудиторию. Чем хорош Дзен — тебе как автору нужно только писать хорошие статьи, все остальное сделают за тебя. Главное — регулярно публиковать хороший контент.

Дзен не единственная перспективная платформа для блогера. За счет чего планируете расширять аудиторию блога в будущем?

Виктория Шилкина: Я люблю Facebook, считаю эту сеть очень перспективной. Продвигаюсь там с помощью таргетированной рекламы своих постов. Пока ничего больше не делаю. Если честно, не всегда хватает на это времени. Я помимо Библиотеки «КнигиКратко» возглавляю новый образовательный проект «Международная Академия Развития», который сейчас на этапе становления и требует очень много сил и внимания.

Если вернуться к соцсетям, то подумываю над расширением своей аудитории в Instagram. У меня там есть и личный, и рабочий аккаунты. Но времени сейчас на их продвижение нет. Любой блог требуют полной самоотдачи. Чтобы аудитория росла, нужно регулярно и часто публиковаться, работать над контентом и продвижением, поэтому Instagram пока подождет. Там свои законы: рулят видеоформаты, а это совсем другая история.