Владелец семи Telegram-каналов Мастридер: «Я недооценил неэффективность Роскомнадзора»

Каналов со ссылками в Telegram много, блог со ссылками — вообще древнейший жанр. В чем секрет популярности именно «Мастридов»?

Мастридер: Честно говоря, очень много времени потратил на то, чтобы найти блог, похожий на «Мастриды», и ни одного не нашел. Во-первых, у меня не просто подборки ссылок на тексты: я пишу к каждому мастриду свою аннотацию, часто выражаю в ней свое мнение и пропагандирую идеи, которые мне нравятся: рациональность, трансгуманизм, нонконформизм, криптоанархизм, эффективный альтруизм и так далее.

И я не рекомендую какие-то новостные или развлекательные статьи, как большинство блогов-агрегаторов: за редкими исключениями все рекомендуемые мной мастриды несут практическую пользу. Чтение «Мастридов» помогает прокачивать soft skills (социальные навыки, важные для успеха в бизнесе и карьере. — Прим. ред.), больше узнавать о трендах развития нашего мира, быть счастливее и эффективнее.

Думаю, секретов успеха два. Во-первых, я создал канал в нужное время и нужном месте и мне просто повезло — так что принимать мои советы за истину в последней инстанции было бы примером так называемой ошибки выжившего. Во-вторых, я советую действительно годный и интеллектуальный контент, и многие темы, о которых я пишу, раньше были вне поля внимания многих моих читателей. То есть они получают от «Мастридов» много новой информации, которую раньше нигде не видели — от лонгридов по рациональному мышлению до провокационных текстов о полиамории и сексе с роботами.

Когда вас спрашивают о том, как вы набрали первые тысячи подписчиков на «Мастридах», вы говорите, что помогло сарафанное радио. Что все-таки вы предпринимали, чтобы добиться популярность в начале?

Мастридер: У меня была активная аудитория в паблике «Мастриды» ВКонтакте, первая тысяча пришла в Telegram оттуда. Дальше меня стали советовать своим подписчикам, бесплатно и без моей инициативы, разные трендсеттеры в Telegram: главреды СМИ, известные журналисты и так далее. После того как канал набрал тысяч пять подписчиков, я уже стал сознательно заниматься его раскруткой. Использовал взаимный пиар, рекламу, пиар за счет написания статей для СМИ и так далее.

Вы говорили, что тратите деньги с рекламы на каналах на их раскрутку. Продолжаете это делать?

Мастридер: Да, большую часть заработанных денег я вкладываю обратно в проекты. Это и реклама, и запись подкастов, и самое дорогое — запись и монтаж видео. Скоро запускается мой новый YouTube-канал о книгах и литературе «Книжный чел», в него много вкладываю.

Какие из методов продвижения наиболее эффективны в Telegram?

Мастридер: Наиболее эффективен в Telegram взаимный пиар с качественными авторскими каналами или реклама в таких каналах, плюс привлечение подписчиков из внешних источников — например, за счет публикации статей и колонок в СМИ. Остальное — от лукавого. Я знаю, сейчас некоторые админы проводят конкурсы, «гивы» и так далее, и это приносит им много подписчиков, но мне это эстетически и идеологически не очень нравится.

Летом вы завели канал на YouTube и выложили большой фильм о рэп-баттлах, который спродюсировали. Сейчас выкладываете там по одному видео в месяц, самое популярное набрало 600 тыс. Что нового вы поняли об этой платформе?

Мастридер: Ничего нового, всё как я и предполагал. Алгоритмы YouTube — сложная штука, и непросто будет там подняться. Но меня это не пугает. Кстати, мой фильм «БАТТЛ» во ВКонтакте набрал 1,75 млн просмотров, так что ВК как площадку для публикации видеоконтента я тоже рассматриваю.

На первый фильм вы собирали деньги с подписчиков. Как искали деньги на последующие видео? Стал ли канал полноценным бизнес-проектом?

Мастридер: Часть видео делал на свои деньги, часть отбил за счет рекламы. Для продолжения фильма — документального сериала «БАТТЛ» — сейчас ищу спонсоров, но если не найду, сниму за свои деньги, мне этого хочется сделать в любом случае. Полноценным бизнес-проектом мой YouTube станет, если там будет хотя бы 100 тыс. подписчиков. Будем работать над этим.

Вы часто рассказываете о бизнесе на Telegram-каналах. А как обстоят дела с монетизацией пабликов «ВКонтакте»?

Мастридер: Практически никак. Хотя у меня очень активная аудитория в «Мастридах» в ВК. Все те несколько раз, когда я продавал там рекламу, был сумасшедший выхлоп. Но почти всех моих рекламодателей интересует только Telegram, и я понимаю почему. Там я один из самых популярных блогеров, а в ВК у меня скромные 25 тыс. подписчиков на «Мастридах» и 8 тыс. на «Маствотче».

Вы купили канал Slang Bang меньше, чем за 1 млн ₽, а пытались продать почти за 2 млн. При этом на канале 80 тыс. подписчиков. Из чего складывается стоимость?

Мастридер: Некоторые считают эту стоимость от количества подписчиков. По мнению многих, условная стоимость одного подписчика в качественных авторских каналах — 30 ₽. Я же считаю, что правильнее, как и при оценке любого традиционного бизнеса, считать годовую выручку канала и умножать ее на определенный мультипликатор. Какой — зависит от тематики канала, премиальности и платежеспособности ее аудитории. Например, криптоканал на 80 тыс. подписчиков будет стоить в разы больше, чем канал об английском сленге.

Когда вы пытались продать Slang Bang, каналом обманом завладел злоумышленник. У вас вышла уже пара статей с этой жуткой историей. Как бы вы продавали Telegram-канал сегодня, чтобы исключить все риски?

Мастридер: Только через гаранта (посредника, который сопровождает сделку и берет комиссию за услуги. — Прим. ред.) или при личной встрече в банке с охраной, где можно пересчитать деньги и проверить, что они настоящие. В идеале еще составил бы договор купли-продажи канала. Теперь мой девиз — как у Грозного Глаза Грюма из «Гарри Поттера»: «Constant vigilance!» Постоянная бдительность!